商业计划书的竞争分析如何写

将竞品写出来的好处是:可以比较各自的优势,分析战胜他们的策略。商场如战场。兵法云:知己知彼,百战不殆。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关,也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析,对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详,显然不是知己知彼的表现,没有竞争对手或随便提几个同行,并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析,难以取得投资人的信任。只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手列出来,把各自的侧重点和业务方向描述清楚,让投资人了解在这样一个竞争环境里,为什么你还能有立足点,也有助于分析产品的差异性。核心竞争力:为什么这件事情你能做,而别人不能做?否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。渠道优势:名人明星创业,成熟企业转型,都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源,团队里有巨头出走员工,都是渠道优势的一部分。相比技术和团队,渠道优势并非真的优势,因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花,决不能拿来当核心竞争力。差异化:保持差异化,将有限资源集中到一个简单明确的点上。

 

竞争壁垒可分为如下五类:1)不可能抄袭。存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的,常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品。2)抄袭难度很大。没有绝对保障,但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人,eicoDesign、罗辑思维等。3)有一定抄袭难度。在技术上或模式上可以复制,但需要耗费大量成本,大部分国内的技术性创业企业位于该层面。4)抄袭门槛较低。模式和技术都比较清晰,只要组建好团队可以随时抄袭。5)抄袭无门槛。该产品已经标准化,任何一个人都可以轻易的复制。有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的,但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时,必须考虑提高竞争壁垒,以形成相对好的发展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒,要有专有技术;其次是资源壁垒,相对垄断原料来源;还有是许可壁垒,取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒,获得持久的竞争能力。  竞争对手分析有几点需要注意:分析竞争对手时不要回避,不要顾左右而言他。不要说我这个想法前无古人后无来者这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。